Lead de formulário da Meta: por que atender na hora muda a venda
Quem preenche o formulário do anúncio está comparando opções naquele momento. Veja como fazer o lead chegar no vendedor certo em minutos, e medir quanto custou cada contrato.
O formulário do anúncio da Meta é um dos jeitos mais baratos de gerar lead. Mas ele tem uma armadilha: quem preenche está comparando várias empresas ao mesmo tempo. O lead que espera até o dia seguinte já conversou com outra.
O caminho mais comum, e o problema dele
Muita empresa baixa a planilha dos leads uma vez por dia, ou recebe por e-mail e repassa no grupo. Entre o formulário e o primeiro contato passam horas. Nesse tempo, a intenção do cliente esfria.
Como deve ser
- Passo 1O lead entra sozinho no funilCom a página da empresa conectada, cada formulário respondido vira um card no funil, com a campanha marcada.
- Passo 2Vai para o vendedor da vezA roleta entrega ao vendedor com o expediente aberto. Se ele não responde no prazo, passa para o próximo.
- Passo 3A simulação vai por linkO vendedor manda a proposta ou a simulação por link e vê quando o cliente abriu.
- Passo 4Você mede o que importaCusto por lead, quantos viraram contrato e o retorno de cada campanha, sem planilha.
O número que decide a verba não é o custo por lead. É o custo por contrato, e ele só aparece quando o anúncio está ligado ao funil.